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企業做藥品招商做好區域市場可稱“王”

編輯:桂林艾詩易清潔系統有限公司  字號:
摘要:企業做藥品招商做好區域市場可稱“王”
藥品招商品牌產品渠道的維價工作必須有步驟、有計劃、循序漸進地進行,并做好各項措施關鍵點的設計、各環節之間的有序銜接等工作,確定各區域市場的一級商和與其相對應的二級分銷商作為協議銷售單位,使其享受協議的銷售價格和服務。篩選一級商的主要標準是:區域市場主流藥品物流配送企業,其配送能夠有效解決區域市場產品覆蓋的要求,同時藥品招商企業還必須有較好的資金實力和倉儲能力。

首先,藥品招商網站指出,藥品招商市場人員商務工作的重點是對二級商的管理,要將二級商有序地歸并到指定的一級商業渠道進貨,以便于定向渠道流向鏈的管理。二級商主要擔負著產品的終端分銷工作,管理的核心在于有序地規劃終端覆蓋區域,并促使分銷商有序覆蓋市場終端。區域藥品招商市場的主流連鎖藥店可以定位為該區域的二級分銷商,并進行歸攏管理,指定其進貨的一級商,以便于其后相關工作的順利開展。

其次,藥品招商網站介紹,對一級商的經營理念的理解,特別是對藥品招商企業產品價格的管控思路,要能夠與上游工業保持高度一致,并具有強烈的合作意向和提供相關資源及管理的能力,如監控品種專庫儲存和發貨、倉庫發貨流向跟蹤記錄等,應根據目標區域的市場覆蓋情況確定,相同區域不同商業渠道的重復覆蓋率不應超過40%。

最后是,要切實做好區域市場一線基層員工的思想教育,確保維價工作在各個環節能強有力地得到執行,不打折扣。支持維價工作,必須在藥品招商企業內部達成高度一致的認同,尤其是企業中、高層管理人員和各區域市場的負責人,認識必須高度統一。藥品招商企業必須在思想上高度認可和支持維價工作,有決心、有信心徹底整治市場現狀,并能夠準確把握當前銷售量與未來發展之間的平衡關系。
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