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醫藥招商企業策略轉型是發展必走路

編輯:桂林艾詩易清潔系統有限公司  字號:
摘要:醫藥招商企業策略轉型是發展必走路
目前企業在制定醫藥招商策略時廣泛采用醫藥招商組合,即產品、價格、渠道、促銷。隨著醫藥招商實踐的不斷發展,僅僅著眼于企業可控制基本醫藥招商因素,已經難以實現醫藥招商目標。必須對非可控因素進行市場調研、市場細分、目標市場選擇、市場定位與產品定位,并以政治、經濟、文化等外部環境因素為基礎。

在醫藥代理專家看來,醫藥企業必須要進行醫藥招商策略轉型,要從簡單的產品銷售提升到企業管理層面的競爭力上。從今以后,競爭環境,銷售環境,競爭對手,政策環境,銷售市場等都會發生變化,以往的討論已經行不通了,及時進行戰略轉型,適應新的市場醫藥環境,是醫藥企業生存和發展的必由之路。

據藥品招商專員介紹,目前醫藥企業的醫藥招商核心競爭力體現在:品牌價值、管理能力、市場掌控力和政府關系方面,醫藥行業是智力密集型,而非資本密集型,人的因素是第一位的,人的能力決定了企業的能力,好的管理可以提升醫藥企業的核心競爭力,好的團隊可以打造醫藥企業的醫藥招商核心競爭力。

新的醫藥市場環境下,醫藥企業必須快速的打造自己的醫藥招商核心競爭力,才能在一輪又一輪的市場競爭中得以生存壯大和發展。另外,還須進行深入的調查,科學的研究,才能透徹地掌握市場,為科學合理的醫藥招商策略提供依據。醫藥招商策略是一種戰術性的醫藥招商決策。是對可控因素、不可控因素深入分析后作出的戰術判斷,以提升醫藥招商市場份額及品牌為目標的。

此外醫藥招商專家認為,對招商的培訓不能流于形式,必須以“實際”為根本,做好培訓的規劃,運用多種培訓形式,才可以達到培訓的目的。醫藥代理網解析多數醫藥招商企業的做法是:在選擇經銷商后,由市場部人員或者銷售人員就公司的產品對經銷商的推廣人員進行產品講解。在藥品的選擇上一定不能落入同質化洪流,一定要講求品種有特色。
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